Workshop - Liderança DiSrUpTiVa

Vou escrever hoje para meus amigos coaches que estão entrando neste mercado muito promissor, mas cheio de desafios e aos amigos clientes que querem aprender mais sobre o assunto.

Estive conversando com profissionais na área de Pet Shop's neste final de semana e um dos assuntos que mais chamou-me a atenção foi a dúvida sobre o que é coaching.

Primeiramente acho que é importante ressaltar uma das fazes do processo, o coaching education que é uma etapa que todo o coach deve apresentar ao seu coachee quando inicia o processo de coaching - deu para perceber coach (profissional que realiza o processo) coaching (o processo em si) coachee (quem recebe o processo).

Pontos muito importantes para realizar um bom coaching education:

1- Ressaltar a confidencialidade do processo entre o coachee e o coach. Importante para criar empatia e criar rapport entre os participantes coach e coachee.

2 -  Explicar o conceito e qual e a linha de trabalho. Explicar o conceito de coaching e sua aplicação, explicar que a linha de trabalho desenvolve um apoio e direcionamento para atingir a meta esperada e que o caminho é percorrido e criado pelo coachee e não pelo coach.

3 - Deixar clara a proposta de que o maior trabalho e envolvimento no processo é sempre do coachee. Quando falamos em envolvimento deve-se aceitar apenas 100% de envolvimento caso contrário o coachee tem grande probabilidade de fracasso em seu processo.

4 - Necessidade de foco sistêmico no processo. O foco sistêmico vem da necessidades de incrementar certas competências de maneira gradativa, mas olhando o processo como um todo deixando de lado outras distrações tão comuns nos dias de hoje.

5 - Olho No Olho - Na minha opinião uma das mais poderosas ferramentas de um coach é a capacidade de ser um profundo analista de comportamentos, hábitos e atitudes. Vocês poderão me perguntar como fazer isso, e eu respondo, somente com a prática podemos desenvolver esta capacidade. Lembrando que estas atitudes, comportamentos e hábitos são apenas uma fração do que realmente somos, mas indicam as grandes possibilidades de mudança interior.

Qualquer dúvida estou a disposição.

Alexandre Ascal 

Coach e Consultor de Empresas na A&C Consultoria e Coaching.

www.ascalconsult.com.br

+55-51-998506012

Revisora Prof.a ADM Nara Müller

Definitivamente cada vez que nos envolvemos com mudanças dá aquele friozinho na barriga. A segunda sensação e que tudo pode ser diferente e que precisamos estar abertos para este novo mundo e a terceira e mais duradoura e a que vai doer, incomodar torcer seu intestino e franzir a sua testa durante os próximos meses. E depois de tudo isso, que é muito bem explicado pela psicologia, fazemos nossos testes vimos os resultados como qualquer ser que tem no método como base para a capacidade transformação é que então mudamos . Podemos até transformar estas sensações em fazes e elas tem nome: Imobilização, negação, raiva, barganha, depressão, teste e então a sonhada ACEITAÇÃO . Pode-se dizer que todos nós temos este gráfico e possuímos as mesmas fases, mas é importante ressaltar que só existe uma diferença entre os indivíduos que se chama, TEMPO. Todos nós passamos por estas fazes em momentos de mudança em nossas vidas a única diferença e quanto tempo levamos para realmente aceitar a mudança e assim ir em busca de mais algo novo, pois este é um dos motivos de estarmos aqui. Ótimas mudanças todos os dias e que nosso TEMPO seja sempre adequado a nossa necessidade de viver e a nossa capacidade de sermos resilientes.

Hard Days ...... Grind or train?

The process of developing the sales professional is increasingly extreme. Passing by several companies in my work as a consultant and listener, but listener because in many instances it is asking us to do. In the search for the needs of customers we see that companies are not ready to DEVELOP but to grind meat till something left over in the commercial area. I will explain these two concepts. First we have a slew of future professionals in the market waiting for the chance to meet a true leader, so they can learn to be someone exceptional in their work and consider this person for at least a mentor even if it takes at least two decades. (Time needed to discover that we are not born but we are well developed by great mentors and we give the plunge for this view) According companies do mass hiring supported the concept that in large quantities the possibility of finding someone exceptional is more likely. Grind meat was the concept of a great mentor of mine who at times thought in large quantities only lost time teaching ducks to climb trees while the squirrels were getting lost in the forest. First and need to identify our real needs analyzing our internal and external environment ie, you can get someone exceptional in our market? Or you can train someone to become an exceptional professional? For either of these alternatives be carried forward one must know that in the first case, we must have time available, to encourage large-capacity, efficient organization and management accurate and true to the company's strategy, ability to innovate in IT and very clear indicators . In the second case we need large capacity to deal with the frustration of teaching, great ability to innovate in IT so easy and simple, motivate quickly and easily, have a shared strategy and goals very clear with the strategy of the company whether small medium or large. I think the points between the two possibilities mentioned for the two most difficult are: Clear indicators and faithful and deal with the frustration of the teacher who is teaching and then for a reason that is often not "clear" the person goes away.

Tecnologia e as cabeças de hoje.

Mais do que pensamos temos muitos profissionais avessos a informatização e a tecnologia, não são raros os que ainda lutam contra o desenvolvimento de uma percepção do mundo tecnológico em nossas vidas. É comum depararmos com profissionais que muitas vezes achamos que não conhecem certas formas de gestão ou que não utilizam determinada forma de planejamento. Na realidade conhecem, mas muito superficialmente pois precisam da tecnologia para desenvolver estes sistemas. Nos dias de hoje se você perguntar a uma criança de 8 anos como se faz para classificar os dados de uma planilha no Excel ela pode responder "Mas como você não sabe fazer isso?" e esta é apenas uma das ferramentas que necessitamos para acompanhamento. Não podemos mais abrir mão de perguntar. Esta mesma criança certo dia me perguntou como ela fazia para se fazer um gráfico, deixar de perguntar é um erro e um egoismo sem tamanho com as nossas carreiras. Por isso pergunte profissionais preparados também são colaborativos e podemos aprender muito com eles. E não se esqueça de se atualizar e abrir a cabeça precisamos ter mentes sem travas.

SULCESSO

Talentos

Uma das maiores dificuldades nas empresa é achar os tais talentos. Neste final de semana participei de uma festa que estava comemorando os 40 anos de uma empresa muito tradicional na região sul a MOTORMAC o tema era o TALENTO e como o gestor pode identificar e utilizar este talento. Seja para melhorar o clima organizacional da empresa, melhorar a efetividade nos clientes e captar mais do que a empresa e sua marca junto a eles pode fazer.  Podemos dizer que o talento aflora as pessoas pois aquilo que se gosta de fazer é difícil de esconder seja algo bom ou ruim. Vamos descrever então as responsabilidades dos envolvidos:

O gestor : cabe a este profissional identificar os talentos e direcionar estes para os objetivos e estratégias desenvolvidas ou aplicadas pela empresa, melhorando o desempenho de cada setor e assim o resultado da empresa como um todo. Esta capacidade acredito que é o maior diferencial dos gestores nos dias de hoje, principalmente naqueles gestores que usam do diálogo para a condução de sua equipe.

O profissional: O talento neste caso não pode ser auto percebido pois este faz parte do indivíduo. E somente aplicando esta competência é ai que podemos deixar nossas inquietações se transformarem em oportunidades. Transformar estas inquietações e utilizá-las em prol da empresa de forma que esta competência auxilie a empresa o a nos mesmos. 

São muitos os profissionais que cientes de seus talentos não abrem mão deste conhecimento em prol das empresas que trabalham. Esta afirmação especificamente vem a corroborar uma afirmação do meu avô que quando solicitado a ensinar a sua profissão dizia que não se preocupava com isso, pois um dia um filho dele precisaria deste mesmo conhecimento e fazendo assim ele colaborava não apenas com o taleto de um profissional mas com o dos seus também.

Hoje em dia é imprescindível conhecer o seu talento ou saber identificar um colocando esta competência em prol das empresas ou de nós.

SULCESSO.

 

Dias difíceis...... Triturar ou treinar?

O processo de desenvolvimento do profissional de vendas esta cada vez mais extremado. Ao passar por diversas empresas no meu trabalho como consultor e escutador, sim escutador pois em muitos momentos é isso que nos pedem para fazer. Na busca pelas necessidades dos clientes vemos que as empresas não estão prontas para DESENVOLVER e sim para triturar carne até sobrar algo na área comercial. Vou explicar estes dois conceitos. Primeiro temos uma grande leva de futuros profissionais no mercado esperando pela chance de conhecer um verdadeiro líder, para que assim possam aprender a ser alguém excepcional no seu trabalho e considerar esta pessoa pelo menos um mentor. Mesmo que isso demore pelo menos duas décadas.(tempo necessário para descobrirmos que não nascemos assim e sim que somos desenvolvidos por grandes mentores e assim damos o braço a torcer para esta visão) Segundo as empresas fazem contratações em massa apoiados no conceito que em grande quantidade a possibilidade de achar alguém excepcional é mais provável. Triturar carne era o conceito de um grande mentor meu que em alguns momentos achava que em grande quantidade só se perde tempo ensinando patos a subir em árvores enquanto os esquilos estavam se perdendo na floresta. Primeiramente é preciso identificar as nossas reais necessidades analizando o nosso ambiente externo e interno ou seja, é possível conseguir alguém excepcional no nosso mercado? Ou é possível treinar alguém para se tornar um profissional exepcional? Para que qualquer uma destas alternativas seja levada em frente é preciso saber que no primeiro caso, temos que ter tempo disponível, grande capacidade de incentivo, organização eficiente e gestão apurada e fiel a estratégia da empresa, possibilidade de inovar em TI e indicadores muito claros. No segundo caso precisamos de grande capacidade para lidar com a frustração de ensinar, grande capacidade de inovar em TI de maneira fácil e simples, motivar de maneira rápida e fácil, ter uma estratégia compartilhada e metas muito claras com a estratégia da empresa seja ela pequena media ou grande. Bem parecidas as alternativas se nao fosse os pontos de frustração e a velocidade difrente nos dois casos. Acho que entre os pontos sitados para as duas possibilidades as duas mais difíceis são: Indicadores claros e fieis e lidar com a frustração do professor que é ensinar e depois por um motivo que muitas vezes não é "claro" a pessoa vai embora.

Palestra Historias Poderosas IPA.

Pessoal do curso de Administração do IPA agradeço a oportunidade de poder desenvolver com vocês a palestra "Histórias Poderosas" na última sexta-feira dia 07-10. Tivemos a possibilidade de falar um pouco sobre como realizar apresentações poderosas e que tenham impacto no público alvo, principalmente no que diz respeito a trabalhos em aula e trabalhos de conclusão de curso.Vou deixar aqui como comentei a todos o material da palestra ok.
Segue Link para acesso ao material

https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B8K-Xkom23qMOTY3YjU2YTItMGI5NC00ZGQ1LThkMzItZjM5ZjU3M2YwMTg0&hl=pt_BR

Um ótimo Final de semana a todos e SULCESSO

FEICOM BATIMAT 2011 de 15 a 19 de MARÇO – ANHEMBI - SP

 

Estive visitando e desenvolvendo o trabalho de atendimento a clientes da minha empresa a Lâmpadas FLC na Feicom 2011 feira internacional da construção que é a principal plataforma de lançamento de produtos para a área da construção na América Latina.

Tive a oportunidade de verificar quanto as empresas investem em mostrar seus produtos e como o nosso mercado esta cada vez mais buscando soluções inteligentes no que diz respeito a sustentabilidade e ecologia posso destacar três empresas que chamaram muito a minha atenção que foram as empresas Deca, Grupo Baram e um grande destaque para as Lampadas FLC , todas elas apresentando produtos para o futuro da construção ser cada vez mais sustentável. Não poderia deixar de fora a presença marcante e cada vez maior dos estandes da China apresentando fornecedores de todo o tipo de produto, desde revestimentos, lâmpadas, ferramentas manuais e sistemas de construção de casas entre outros.

A Lâmpadas FLC lide r de mercado no brasil em lâmpadas eletrônicas trouxe para a feira a sua mais nova linha de produtos super leds, aonde podemos destacar produtos que não temos ainda no mercado nacional um destes casos são as linhas square de placas de power led que tem consumo de 6w 9w e 15w respectivamente produtos estes de fácil aplicação e que estavam iluminando na feira o stand da FLC, com um pé direito de 6 metros com excelente capacidade de iluminação e fluxo luminoso. Outro grande produto é a lâmpada led vela com soquete E14 com refletor em cristal um produto belíssimo para decoração e com um efeito muito bonito, todos estes itens na temperatura de cor de 3000k e com 30.000 mil horas de vida útil. Destaque ainda para o design dos produtos que foram todos desenvolvidos pela própria FLC colocando encrustado nos produtos no processo de injeção plástica a sua marca em baixo relevo uma novidade no mercado de lâmpadas que ainda não tínhamos visto

O grupo Baran de Sapucaia do Sul compareceu com as novidades Verbanfix, a máquina de triturar entulho e seu lançamento a máquina de tijolos ecológicos, um produto que eu mesmo fiquei impressionado pela tecnologia embarcada e especialmente nas dimensões dos tijolos fabricados.

A Deca trouxe para feira além de um grande estande as linhas que utilizam menos agua e até reaproveitam a agua da pia do banheiro para o vaso sanitário entre outras linhas..

Uma grande feira com muitos negócios e com grandes perspectivas do setor no ano de 2011, esta feira além de lançar produtos mede de certa maneira como o mercado irá se comportar nos próximos meses em volumes e busca por novas marcas e fornecedores e oque foi percebido e que o mercado esta aquecido mas com grande maturidade na escolha de parceiros para o desenvolvimento de novos negocios. Já foi-se o tempo de que o nosso mercado absorvia produtos amadores hoje em dia o consumidor esta buscando cada vez mais a confiança das grandes marcas.

Para que voces tenham uma ideia do tamanho desta feira ai vai alguas estatisticas de 2011:

» 85 mil m² de área de exposição
» 150.000 visitantes altamente qualificados de 35 países representados
» 750 marcas nacionais e internacionais
» 458 jornalistas presentes
» 30 parceiros de mídia

Sendo que o público foi altamente qualificado contando com a participação, em sua maioria, por diretores (31%); presidentes (24%) e gerentes (14%) com elevado poder de decisão (46%).(fonte:http://www.feicon.com.br/)

Feliz Natal e um 2011 lotado de luz.

Feliz natal a todos e um prospero ano novo repleto de luz nas vidas de todos.

Curso Histórias Poderosas

Está se concretizando tem apenas 5 vagas para o curso ok.

PRODUÇÃO DIFERENTE DA APRESENTAÇÃO

Pessoal, dica impressindível para apresentar uma idéia ou até mesmo um trabalho de conclusão em sua faculdade.
Exponha as idéias sobre o que voce colocou no seu tralho escrito.
Já vi muitos casos de pessoas colocar uma coisa no papel e outra na apresentação, qual o motivo deste tiro no pé, veja bem voce esta colocando por escrito nas mãos do seu gestor todo o seu trabalho de forma muito minuciosa é claro que muitas vezes não existe este esmero na parte escrita mas estaou falando hoje daquele profissional que colocaou detalhadamente todo o conceito teorico e plano de ação de como fazer e depois resolveu fazer a apresentação de slides ou pior fujiu da apresentação e começou a falar aleatóriamente sobre outras coisas.Tenham em mente o seguinte todo plano de desenvolvimento de qualquer ação ou projeto tem uma espinha dorsal, este é o seu foco tem que saber como ela é e de que conteúdos ela é composta para isso meus amigos somente terinar e ler muito é a solução não tem jeito.
Nos dias de hoje um administrador com uma baixa produção de leituras é uma semi analfabeto com diploma. Busque se mater nestas dicas:
- Crie uma espinha dorsal da apresentação.
- Treine sua apresentação (e seja crítico)
- Prepare um quebra gelo para diminuir o seu nervosismo e o da própria platéia.
- Apresente não seja apenas leitro de slides.
- Não saia do raciocinio com histórias fúteis.
- Mantenha o foco da apresentação e do seu raciocinio.
Estas são as dicas  para melhorar este grande erro nas apresentações nos dias de hoje.

SULCESSO A TODOS

EU DEVO? EU QUERO? A ACIMA DE TUDO EU POSSO?

Leitura muito boa e recomendo o livro do prof. Mário Sérgio Cortela que em seu livro "Qual é a tua obra" fala sobre as inquietações propositivas sobre gestão liderança e ética. O que mais me chamou atenção neste livro foi a definição de ética para que todos possam entender, pois já vi muitas discussões sobre ética e fiquei em dúvida e me perguntava se este assunto seria bem compreendido pelas pessoas que não tem esta vivência acadêmica, não porque me considero mais que os outros mas quando se fala de ética todas as palavras difíceis dos dicionário vem a tona seja no campo da medicina , direito ou social. Mas neste livro fica claro que a verdadeira ética esta no espírito simples da compreensão do homem do campo ou até mesmo do caboclo da cidade do interior e o autor descreve muito bem como sermos éticos ou seja: Devo? Eu quero? Posso?

Se para qualquer coisa em nossa vida podermos responder a estas três perguntas estando inseridos em nossa realidade social estaremos agindo de forma ética. Gostaria de saudar o autor pela facilidade de conversação com o seu público e pela oratória magnifica pois já tive a possibilidade de ver suas entrevistas duas vezes no Jó Soares e fiquei impressionado com a capacidade de argumentação e oratória do mesmo.

Curso Histórias Poderosas

Pessoal
Agora esta marcado nosso encontro, como vocês podem ver o sonho esta tomando forma e já tem data marcada. O curso Histórias Poderosas - Técnicas de Apresentação em público irá acontecer no dia 16 e 17 de Julho de 2010 na faculdade São Marcos em Alvorada Abaixo segue o cartaz do curso tem muitas novidades e tenho certeza que todos vão gostar mas tem que se antecipar pois tem vaga apenas para 15 pessoas pois o curso é todo prático.

Campanhas de incentivo, você sabe como elaborar uma?

Você gestor, gostaria de saber como montar ou propor uma campanha de incentivos para a sua área de negócios? Neste artigo Raul Candeloro, palestrante renomado e diretor da revista "Venda Mais" dá uma noção de como montar uma campanha e quais os focos que você pode ter como base para um sistema de incentivos para sua empresa ou equipe de trabalho. Otima leitura.


Campanhas de incentivo, você sabe como elaborar uma?

O mais importante é, socializar o conhecimento e a experiência das empresas para os alunos da nossa faculdade, pois este é um dos deveres do administrador, ou seja, buscar alternativas para conhecer os mercados de atuação das empresas nos dias de hoje. Participei mais uma vez junto com os acadêmicos e amigos André Monteiro, Ana Paula Rolin, Flavia de Aguiar, Milena Preissler, Letícia de Ávila e Lucilene da organização deste evento tendo a oportunidade de discutir e conhecer novos mercados e as formas que profissionais muito experientes atuam, vejamos o que foi colocado nestes dois dias de palestras:

No primeiro dia 24-05-2010

Tivemos a possibilidade de conhecer as ferramentas de marketing de uma das maiores empresas do nosso estado, a Termolar através da sua gerente de Gestão de produto e Distribuição Cristine Oliveira. Vejam que mesmo sendo uma das líderes de mercado a liderança nunca é fácil, pois se manter no topo precisa de muito trabalho e dedicação como ela nos mostrou e mesmo parecendo simples desing de produto e qualidade não se faz do dia para a noite e é só buscando as melhores práticas de inovação é que a empresa esta sempre inovando e buscando novos mercados. O que nos faz lembrar os comentários em aula sobre os "OCEANOS AZUIS" que as empresas nos dias de hoje estão atuando.

Na mesma noite recebemos com grande honra o diretor presidente de uma das maiores instituições de nosso estado, que neste ano completa 40 anos a Banrisul corretora de valores o Sr. Jair Antonio Pauletto que nos falou sobre finanças pessoais, trazendo é claro sua experiência sobre investimentos e o mercado de ações. Podemos verificar que temos que a cada dia neste trem de crescimento que temos acompanhado que é o Brasil nos dias de hoje, precisamos investir como meio de alcançarmos nossos sonhos fazendo assim que as empresas tenham a carga necessária de investimentos, para desenvolver nosso estado e pais, isto, nada mais é que um círculo virtuoso da economia nos dias de hoje e que está próximo de nós mas, que não utilizamos por mazelas antigas e pouco realistas no que diz respeito ao mercado atual. Esta palestra me fez lembrar o livro "Pai rico Pai pobre" que tive que fazer um resumo no segundo semestre.

Tivemos também a presença do Sr. Mauricio Lederman Gerente de distribuição da Ceee que nos convidou para uma visita na central de distribuição da empresa para verificarmos todos os processos envolvidos no marketing institucional da empresa.

Com a presença ilustre do nosso diretor Prof Luiz Pfluck, palestrantes, professores presentes e grande número de acadêmicos a noite foi muito produtiva, e com certeza temos muitos assuntos para discutirmos em aula.

Uma jornada de Pheidíppedes.

Esta feito e garanto o fato, descobri neste final de semana o mais implacável e árduo concorrente, desafiante ou oponente como todos nos podemos chamar o mais difícil destes no nosso dia-a-dia ou até mesmo nos nossos desafios.

Ele sem dúvida não deixa meios para a discussão ou negociação ele primeiro age no nosso ponto mais fraco e depois pede uma resposta. Se o golpe foi baixo ou não, não importa ele é sempre certeiro.

Buscar um diálogo com ele é quase como falar consigo mesmo, apenas ouvimos a nossa voz e nenhuma resposta. Mas o mais difícil desta luta é que sentimos na pele o resultado de suas decisões, concorrentes sempre, não existe local em nossas vidas aonde ele pode ser tido como aliado pois é sempre nele que necessitamos buscar a superação.

Vocês já devem saber de quem estou falando?

Isso mesmo o nosso maior concorrente, opositor ou desafiante que enfrentei neste final de semana foi eu mesmo. Fiz meu primeiro percurso de Pheidíppedes ou como ele, fiz a distância de Atenas até a cidade de Maratona para avisar que os gregos haviam vencido a guerra contra os Persas.

Foram 42.195mt uma eternidade para quem nunca havia feito antes tamanha distância, tinha uma previsão de fazer em 3h e 45 min mas como tudo quase na vida, previsões são apenas previsões pois elas não são precisas o suficiente pois não dizem respeito a individualidades.

Antes de tudo gostaria de agradecer ao meu técnico que sem dúvida, durante 12 semanas me deixou nos cascos para esta prova o Prof. Leonardo Ribas do grupo de corrida Percorrer.

Foram 4h e 18min na realidade aonde em 30 km destes 42 estive muito bem podendo dizer que chegaria realmente dentro do tempo previsto foi ai que minha mente começou a me sabotar e a enviar informações para meu corpo dizendo para que eu parasse. Como havia comentado ele atinge nos locais aonde somos mais frágeis por exemplo sempre tive medo de problemas no joelho adivinha aonde começou a doer primeiro? É claro a dor física e interpretada no nosso cérebro no mesmo lugar aonde a dor social também é interpretada ou seja, alem de ficar com muita dor ficava pensando como poderia lidar com meu insucesso, isso é como nosso corpo e nossa mente nos atinge, somos pegos pelo lado social e físico ao mesmo tempo nestes momentos.

Mas vamos falar de sucesso então, minha meta era correr minha primeira maratona SEM CAMINHAR (acho esta situação horrível) sem pensar em tempo e foi isto que consegui.

Quanto aos parêntesis vou explicar: Você se propôe a realizar um desafio. Treina durante 12 semanas para isto(ou mais), restringe sua alimentação e horas de convívio com amigos e família e depois de tudo isso ainda vai querer emgambelar todo mundo dizendo que você CORREU uma maratona aí é demais vocês não acham, ou seja, correr é correr andar é andar fisiologicamente é muito diferente concordam comigo?

Gente ai vai a foto do meu companheiro de pisadas e a prova do desafio completo.

Grande abraço a todos até o ano que vem em minha 2ª maratona.

GRANDE DESAFIO........vivemos por isso !!!!!!

Pessoal.
Para quem não sabe na foto estava fazendo a meia maratona de Porto Alegre em 2009, este ano tomei coragem e coloquei muita loucura na cabeça e estou treinando para a minha primeira maratona ou seja 42.200 mts será neste dia 23/05/2010. Tenho certeza que vou conseguir estou em um treinamento que ja dura dez semanas e fiz um longão de 3 horas corri 34km e acho que vou conseguir mas vamos ver no dia pois tudo depende do dia da prova como vou estar. Já perdi 9 kg de massa gorda e ganhei 3 de massa magra ou seja perdi 6 kg vamos ver no que vai dar FALTA 2 SEMANAS.

Onde você se encontra na pirâmide?

Onde você se encontra na pirâmide?

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