Definitivamente cada vez que nos envolvemos com mudanças dá aquele friozinho na barriga. A segunda sensação e que tudo pode ser diferente e que precisamos estar abertos para este novo mundo e a terceira e mais duradoura e a que vai doer, incomodar torcer seu intestino e franzir a sua testa durante os próximos meses. E depois de tudo isso, que é muito bem explicado pela psicologia, fazemos nossos testes vimos os resultados como qualquer ser que tem no método como base para a capacidade transformação é que então mudamos . Podemos até transformar estas sensações em fazes e elas tem nome: Imobilização, negação, raiva, barganha, depressão, teste e então a sonhada ACEITAÇÃO . Pode-se dizer que todos nós temos este gráfico e possuímos as mesmas fases, mas é importante ressaltar que só existe uma diferença entre os indivíduos que se chama, TEMPO. Todos nós passamos por estas fazes em momentos de mudança em nossas vidas a única diferença e quanto tempo levamos para realmente aceitar a mudança e assim ir em busca de mais algo novo, pois este é um dos motivos de estarmos aqui. Ótimas mudanças todos os dias e que nosso TEMPO seja sempre adequado a nossa necessidade de viver e a nossa capacidade de sermos resilientes.

Hard Days ...... Grind or train?

The process of developing the sales professional is increasingly extreme. Passing by several companies in my work as a consultant and listener, but listener because in many instances it is asking us to do. In the search for the needs of customers we see that companies are not ready to DEVELOP but to grind meat till something left over in the commercial area. I will explain these two concepts. First we have a slew of future professionals in the market waiting for the chance to meet a true leader, so they can learn to be someone exceptional in their work and consider this person for at least a mentor even if it takes at least two decades. (Time needed to discover that we are not born but we are well developed by great mentors and we give the plunge for this view) According companies do mass hiring supported the concept that in large quantities the possibility of finding someone exceptional is more likely. Grind meat was the concept of a great mentor of mine who at times thought in large quantities only lost time teaching ducks to climb trees while the squirrels were getting lost in the forest. First and need to identify our real needs analyzing our internal and external environment ie, you can get someone exceptional in our market? Or you can train someone to become an exceptional professional? For either of these alternatives be carried forward one must know that in the first case, we must have time available, to encourage large-capacity, efficient organization and management accurate and true to the company's strategy, ability to innovate in IT and very clear indicators . In the second case we need large capacity to deal with the frustration of teaching, great ability to innovate in IT so easy and simple, motivate quickly and easily, have a shared strategy and goals very clear with the strategy of the company whether small medium or large. I think the points between the two possibilities mentioned for the two most difficult are: Clear indicators and faithful and deal with the frustration of the teacher who is teaching and then for a reason that is often not "clear" the person goes away.

Tecnologia e as cabeças de hoje.

Mais do que pensamos temos muitos profissionais avessos a informatização e a tecnologia, não são raros os que ainda lutam contra o desenvolvimento de uma percepção do mundo tecnológico em nossas vidas. É comum depararmos com profissionais que muitas vezes achamos que não conhecem certas formas de gestão ou que não utilizam determinada forma de planejamento. Na realidade conhecem, mas muito superficialmente pois precisam da tecnologia para desenvolver estes sistemas. Nos dias de hoje se você perguntar a uma criança de 8 anos como se faz para classificar os dados de uma planilha no Excel ela pode responder "Mas como você não sabe fazer isso?" e esta é apenas uma das ferramentas que necessitamos para acompanhamento. Não podemos mais abrir mão de perguntar. Esta mesma criança certo dia me perguntou como ela fazia para se fazer um gráfico, deixar de perguntar é um erro e um egoismo sem tamanho com as nossas carreiras. Por isso pergunte profissionais preparados também são colaborativos e podemos aprender muito com eles. E não se esqueça de se atualizar e abrir a cabeça precisamos ter mentes sem travas.

SULCESSO

Talentos

Uma das maiores dificuldades nas empresa é achar os tais talentos. Neste final de semana participei de uma festa que estava comemorando os 40 anos de uma empresa muito tradicional na região sul a MOTORMAC o tema era o TALENTO e como o gestor pode identificar e utilizar este talento. Seja para melhorar o clima organizacional da empresa, melhorar a efetividade nos clientes e captar mais do que a empresa e sua marca junto a eles pode fazer.  Podemos dizer que o talento aflora as pessoas pois aquilo que se gosta de fazer é difícil de esconder seja algo bom ou ruim. Vamos descrever então as responsabilidades dos envolvidos:

O gestor : cabe a este profissional identificar os talentos e direcionar estes para os objetivos e estratégias desenvolvidas ou aplicadas pela empresa, melhorando o desempenho de cada setor e assim o resultado da empresa como um todo. Esta capacidade acredito que é o maior diferencial dos gestores nos dias de hoje, principalmente naqueles gestores que usam do diálogo para a condução de sua equipe.

O profissional: O talento neste caso não pode ser auto percebido pois este faz parte do indivíduo. E somente aplicando esta competência é ai que podemos deixar nossas inquietações se transformarem em oportunidades. Transformar estas inquietações e utilizá-las em prol da empresa de forma que esta competência auxilie a empresa o a nos mesmos. 

São muitos os profissionais que cientes de seus talentos não abrem mão deste conhecimento em prol das empresas que trabalham. Esta afirmação especificamente vem a corroborar uma afirmação do meu avô que quando solicitado a ensinar a sua profissão dizia que não se preocupava com isso, pois um dia um filho dele precisaria deste mesmo conhecimento e fazendo assim ele colaborava não apenas com o taleto de um profissional mas com o dos seus também.

Hoje em dia é imprescindível conhecer o seu talento ou saber identificar um colocando esta competência em prol das empresas ou de nós.

SULCESSO.

 

Dias difíceis...... Triturar ou treinar?

O processo de desenvolvimento do profissional de vendas esta cada vez mais extremado. Ao passar por diversas empresas no meu trabalho como consultor e escutador, sim escutador pois em muitos momentos é isso que nos pedem para fazer. Na busca pelas necessidades dos clientes vemos que as empresas não estão prontas para DESENVOLVER e sim para triturar carne até sobrar algo na área comercial. Vou explicar estes dois conceitos. Primeiro temos uma grande leva de futuros profissionais no mercado esperando pela chance de conhecer um verdadeiro líder, para que assim possam aprender a ser alguém excepcional no seu trabalho e considerar esta pessoa pelo menos um mentor. Mesmo que isso demore pelo menos duas décadas.(tempo necessário para descobrirmos que não nascemos assim e sim que somos desenvolvidos por grandes mentores e assim damos o braço a torcer para esta visão) Segundo as empresas fazem contratações em massa apoiados no conceito que em grande quantidade a possibilidade de achar alguém excepcional é mais provável. Triturar carne era o conceito de um grande mentor meu que em alguns momentos achava que em grande quantidade só se perde tempo ensinando patos a subir em árvores enquanto os esquilos estavam se perdendo na floresta. Primeiramente é preciso identificar as nossas reais necessidades analizando o nosso ambiente externo e interno ou seja, é possível conseguir alguém excepcional no nosso mercado? Ou é possível treinar alguém para se tornar um profissional exepcional? Para que qualquer uma destas alternativas seja levada em frente é preciso saber que no primeiro caso, temos que ter tempo disponível, grande capacidade de incentivo, organização eficiente e gestão apurada e fiel a estratégia da empresa, possibilidade de inovar em TI e indicadores muito claros. No segundo caso precisamos de grande capacidade para lidar com a frustração de ensinar, grande capacidade de inovar em TI de maneira fácil e simples, motivar de maneira rápida e fácil, ter uma estratégia compartilhada e metas muito claras com a estratégia da empresa seja ela pequena media ou grande. Bem parecidas as alternativas se nao fosse os pontos de frustração e a velocidade difrente nos dois casos. Acho que entre os pontos sitados para as duas possibilidades as duas mais difíceis são: Indicadores claros e fieis e lidar com a frustração do professor que é ensinar e depois por um motivo que muitas vezes não é "claro" a pessoa vai embora.

Palestra Historias Poderosas IPA.

Pessoal do curso de Administração do IPA agradeço a oportunidade de poder desenvolver com vocês a palestra "Histórias Poderosas" na última sexta-feira dia 07-10. Tivemos a possibilidade de falar um pouco sobre como realizar apresentações poderosas e que tenham impacto no público alvo, principalmente no que diz respeito a trabalhos em aula e trabalhos de conclusão de curso.Vou deixar aqui como comentei a todos o material da palestra ok.
Segue Link para acesso ao material

https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B8K-Xkom23qMOTY3YjU2YTItMGI5NC00ZGQ1LThkMzItZjM5ZjU3M2YwMTg0&hl=pt_BR

Um ótimo Final de semana a todos e SULCESSO

FEICOM BATIMAT 2011 de 15 a 19 de MARÇO – ANHEMBI - SP

 

Estive visitando e desenvolvendo o trabalho de atendimento a clientes da minha empresa a Lâmpadas FLC na Feicom 2011 feira internacional da construção que é a principal plataforma de lançamento de produtos para a área da construção na América Latina.

Tive a oportunidade de verificar quanto as empresas investem em mostrar seus produtos e como o nosso mercado esta cada vez mais buscando soluções inteligentes no que diz respeito a sustentabilidade e ecologia posso destacar três empresas que chamaram muito a minha atenção que foram as empresas Deca, Grupo Baram e um grande destaque para as Lampadas FLC , todas elas apresentando produtos para o futuro da construção ser cada vez mais sustentável. Não poderia deixar de fora a presença marcante e cada vez maior dos estandes da China apresentando fornecedores de todo o tipo de produto, desde revestimentos, lâmpadas, ferramentas manuais e sistemas de construção de casas entre outros.

A Lâmpadas FLC lide r de mercado no brasil em lâmpadas eletrônicas trouxe para a feira a sua mais nova linha de produtos super leds, aonde podemos destacar produtos que não temos ainda no mercado nacional um destes casos são as linhas square de placas de power led que tem consumo de 6w 9w e 15w respectivamente produtos estes de fácil aplicação e que estavam iluminando na feira o stand da FLC, com um pé direito de 6 metros com excelente capacidade de iluminação e fluxo luminoso. Outro grande produto é a lâmpada led vela com soquete E14 com refletor em cristal um produto belíssimo para decoração e com um efeito muito bonito, todos estes itens na temperatura de cor de 3000k e com 30.000 mil horas de vida útil. Destaque ainda para o design dos produtos que foram todos desenvolvidos pela própria FLC colocando encrustado nos produtos no processo de injeção plástica a sua marca em baixo relevo uma novidade no mercado de lâmpadas que ainda não tínhamos visto

O grupo Baran de Sapucaia do Sul compareceu com as novidades Verbanfix, a máquina de triturar entulho e seu lançamento a máquina de tijolos ecológicos, um produto que eu mesmo fiquei impressionado pela tecnologia embarcada e especialmente nas dimensões dos tijolos fabricados.

A Deca trouxe para feira além de um grande estande as linhas que utilizam menos agua e até reaproveitam a agua da pia do banheiro para o vaso sanitário entre outras linhas..

Uma grande feira com muitos negócios e com grandes perspectivas do setor no ano de 2011, esta feira além de lançar produtos mede de certa maneira como o mercado irá se comportar nos próximos meses em volumes e busca por novas marcas e fornecedores e oque foi percebido e que o mercado esta aquecido mas com grande maturidade na escolha de parceiros para o desenvolvimento de novos negocios. Já foi-se o tempo de que o nosso mercado absorvia produtos amadores hoje em dia o consumidor esta buscando cada vez mais a confiança das grandes marcas.

Para que voces tenham uma ideia do tamanho desta feira ai vai alguas estatisticas de 2011:

» 85 mil m² de área de exposição
» 150.000 visitantes altamente qualificados de 35 países representados
» 750 marcas nacionais e internacionais
» 458 jornalistas presentes
» 30 parceiros de mídia

Sendo que o público foi altamente qualificado contando com a participação, em sua maioria, por diretores (31%); presidentes (24%) e gerentes (14%) com elevado poder de decisão (46%).(fonte:http://www.feicon.com.br/)