Gestão- Liderança- Pessoas

2011-10-14T14:54:00.002-03:00

Pessoal do curso de Administração do IPA agradeço a oportunidade de poder desenvolver com vocês a palestra "Histórias Poderosas" na última sexta-feira dia 07-10. Tivemos a possibilidade de falar um pouco sobre como realizar apresentações poderosas e que tenham impacto no público alvo, principalmente no que diz respeito a trabalhos em aula e trabalhos de conclusão de curso.Vou deixar aqui como comentei a todos o material da palestra ok.
Segue Link para acesso ao material

https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B8K-Xkom23qMOTY3YjU2YTItMGI5NC00ZGQ1LThkMzItZjM5ZjU3M2YwMTg0&hl=pt_BR

Um ótimo Final de semana a todos e SULCESSO

FEICOM BATIMAT 2011 de 15 a 19 de MARÇO – ANHEMBI - SP

2011-03-26T20:59:00.001-03:00

Estive visitando e desenvolvendo o trabalho de atendimento a clientes da minha empresa a Lâmpadas FLC na Feicom 2011 feira internacional da construção que é a principal plataforma de lançamento de produtos para a área da construção na América Latina.

Tive a oportunidade de verificar quanto as empresas investem em mostrar seus produtos e como o nosso mercado esta cada vez mais buscando soluções inteligentes no que diz respeito a sustentabilidade e ecologia posso destacar três empresas que chamaram muito a minha atenção que foram as empresas Deca, Grupo Baram e um grande destaque para as Lampadas FLC , todas elas apresentando produtos para o futuro da construção ser cada vez mais sustentável. Não poderia deixar de fora a presença marcante e cada vez maior dos estandes da China apresentando fornecedores de todo o tipo de produto, desde revestimentos, lâmpadas, ferramentas manuais e sistemas de construção de casas entre outros.

A Lâmpadas FLC lide r de mercado no brasil em lâmpadas eletrônicas trouxe para a feira a sua mais nova linha de produtos super leds, aonde podemos destacar produtos que não temos ainda no mercado nacional um destes casos são as linhas square de placas de power led que tem consumo de 6w 9w e 15w respectivamente produtos estes de fácil aplicação e que estavam iluminando na feira o stand da FLC, com um pé direito de 6 metros com excelente capacidade de iluminação e fluxo luminoso. Outro grande produto é a lâmpada led vela com soquete E14 com refletor em cristal um produto belíssimo para decoração e com um efeito muito bonito, todos estes itens na temperatura de cor de 3000k e com 30.000 mil horas de vida útil. Destaque ainda para o design dos produtos que foram todos desenvolvidos pela própria FLC colocando encrustado nos produtos no processo de injeção plástica a sua marca em baixo relevo uma novidade no mercado de lâmpadas que ainda não tínhamos visto

O grupo Baran de Sapucaia do Sul compareceu com as novidades Verbanfix, a máquina de triturar entulho e seu lançamento a máquina de tijolos ecológicos, um produto que eu mesmo fiquei impressionado pela tecnologia embarcada e especialmente nas dimensões dos tijolos fabricados.

A Deca trouxe para feira além de um grande estande as linhas que utilizam menos agua e até reaproveitam a agua da pia do banheiro para o vaso sanitário entre outras linhas..

Uma grande feira com muitos negócios e com grandes perspectivas do setor no ano de 2011, esta feira além de lançar produtos mede de certa maneira como o mercado irá se comportar nos próximos meses em volumes e busca por novas marcas e fornecedores e oque foi percebido e que o mercado esta aquecido mas com grande maturidade na escolha de parceiros para o desenvolvimento de novos negocios. Já foi-se o tempo de que o nosso mercado absorvia produtos amadores hoje em dia o consumidor esta buscando cada vez mais a confiança das grandes marcas.

Para que voces tenham uma ideia do tamanho desta feira ai vai alguas estatisticas de 2011:

» 85 mil m² de área de exposição
» 150.000 visitantes altamente qualificados de 35 países representados
» 750 marcas nacionais e internacionais
» 458 jornalistas presentes
» 30 parceiros de mídia

Sendo que o público foi altamente qualificado contando com a participação, em sua maioria, por diretores (31%); presidentes (24%) e gerentes (14%) com elevado poder de decisão (46%).(fonte:http://www.feicon.com.br/)

Feliz Natal e um 2011 lotado de luz.

2010-12-25T23:24:00.000-02:00

Feliz natal a todos e um prospero ano novo repleto de luz nas vidas de todos.

Curso Histórias Poderosas

2010-07-06T21:55:00.000-03:00

Está se concretizando tem apenas 5 vagas para o curso ok.

PRODUÇÃO DIFERENTE DA APRESENTAÇÃO

2010-07-06T21:35:00.000-03:00

Pessoal, dica impressindível para apresentar uma idéia ou até mesmo um trabalho de conclusão em sua faculdade.
Exponha as idéias sobre o que voce colocou no seu tralho escrito.
Já vi muitos casos de pessoas colocar uma coisa no papel e outra na apresentação, qual o motivo deste tiro no pé, veja bem voce esta colocando por escrito nas mãos do seu gestor todo o seu trabalho de forma muito minuciosa é claro que muitas vezes não existe este esmero na parte escrita mas estaou falando hoje daquele profissional que colocaou detalhadamente todo o conceito teorico e plano de ação de como fazer e depois resolveu fazer a apresentação de slides ou pior fujiu da apresentação e começou a falar aleatóriamente sobre outras coisas.Tenham em mente o seguinte todo plano de desenvolvimento de qualquer ação ou projeto tem uma espinha dorsal, este é o seu foco tem que saber como ela é e de que conteúdos ela é composta para isso meus amigos somente terinar e ler muito é a solução não tem jeito.
Nos dias de hoje um administrador com uma baixa produção de leituras é uma semi analfabeto com diploma. Busque se mater nestas dicas:
- Crie uma espinha dorsal da apresentação.
- Treine sua apresentação (e seja crítico)
- Prepare um quebra gelo para diminuir o seu nervosismo e o da própria platéia.
- Apresente não seja apenas leitro de slides.
- Não saia do raciocinio com histórias fúteis.
- Mantenha o foco da apresentação e do seu raciocinio.
Estas são as dicas para melhorar este grande erro nas apresentações nos dias de hoje.

SULCESSO A TODOS

EU DEVO? EU QUERO? A ACIMA DE TUDO EU POSSO?

2010-06-29T16:39:00.004-03:00

Leitura muito boa e recomendo o livro do prof. Mário Sérgio Cortela que em seu livro "Qual é a tua obra" fala sobre as inquietações propositivas sobre gestão liderança e ética. O que mais me chamou atenção neste livro foi a definição de ética para que todos possam entender, pois já vi muitas discussões sobre ética e fiquei em dúvida e me perguntava se este assunto seria bem compreendido pelas pessoas que não tem esta vivência acadêmica, não porque me considero mais que os outros mas quando se fala de ética todas as palavras difíceis dos dicionário vem a tona seja no campo da medicina , direito ou social. Mas neste livro fica claro que a verdadeira ética esta no espírito simples da compreensão do homem do campo ou até mesmo do caboclo da cidade do interior e o autor descreve muito bem como sermos éticos ou seja: Devo? Eu quero? Posso?

Se para qualquer coisa em nossa vida podermos responder a estas três perguntas estando inseridos em nossa realidade social estaremos agindo de forma ética. Gostaria de saudar o autor pela facilidade de conversação com o seu público e pela oratória magnifica pois já tive a possibilidade de ver suas entrevistas duas vezes no Jó Soares e fiquei impressionado com a capacidade de argumentação e oratória do mesmo.

Curso Histórias Poderosas

2010-06-14T00:49:00.003-03:00

Pessoal
Agora esta marcado nosso encontro, como vocês podem ver o sonho esta tomando forma e já tem data marcada. O curso Histórias Poderosas - Técnicas de Apresentação em público irá acontecer no dia 16 e 17 de Julho de 2010 na faculdade São Marcos em Alvorada Abaixo segue o cartaz do curso tem muitas novidades e tenho certeza que todos vão gostar mas tem que se antecipar pois tem vaga apenas para 15 pessoas pois o curso é todo prático.

Campanhas de incentivo, você sabe como elaborar uma?

2010-05-31T20:44:00.001-03:00

Você gestor, gostaria de saber como montar ou propor uma campanha de incentivos para a sua área de negócios? Neste artigo Raul Candeloro, palestrante renomado e diretor da revista "Venda Mais" dá uma noção de como montar uma campanha e quais os focos que você pode ter como base para um sistema de incentivos para sua empresa ou equipe de trabalho. Otima leitura.

Campanhas de incentivo, você sabe como elaborar uma?

2010-05-26T13:01:00.007-03:00

O mais importante é, socializar o conhecimento e a experiência das empresas para os alunos da nossa faculdade, pois este é um dos deveres do administrador, ou seja, buscar alternativas para conhecer os mercados de atuação das empresas nos dias de hoje. Participei mais uma vez junto com os acadêmicos e amigos André Monteiro, Ana Paula Rolin, Flavia de Aguiar, Milena Preissler, Letícia de Ávila e Lucilene da organização deste evento tendo a oportunidade de discutir e conhecer novos mercados e as formas que profissionais muito experientes atuam, vejamos o que foi colocado nestes dois dias de palestras:

No primeiro dia 24-05-2010

Tivemos a possibilidade de conhecer as ferramentas de marketing de uma das maiores empresas do nosso estado, a Termolar através da sua gerente de Gestão de produto e Distribuição Cristine Oliveira. Vejam que mesmo sendo uma das líderes de mercado a liderança nunca é fácil, pois se manter no topo precisa de muito trabalho e dedicação como ela nos mostrou e mesmo parecendo simples desing de produto e qualidade não se faz do dia para a noite e é só buscando as melhores práticas de inovação é que a empresa esta sempre inovando e buscando novos mercados. O que nos faz lembrar os comentários em aula sobre os "OCEANOS AZUIS" que as empresas nos dias de hoje estão atuando.

Na mesma noite recebemos com grande honra o diretor presidente de uma das maiores instituições de nosso estado, que neste ano completa 40 anos a Banrisul corretora de valores o Sr. Jair Antonio Pauletto que nos falou sobre finanças pessoais, trazendo é claro sua experiência sobre investimentos e o mercado de ações. Podemos verificar que temos que a cada dia neste trem de crescimento que temos acompanhado que é o Brasil nos dias de hoje, precisamos investir como meio de alcançarmos nossos sonhos fazendo assim que as empresas tenham a carga necessária de investimentos, para desenvolver nosso estado e pais, isto, nada mais é que um círculo virtuoso da economia nos dias de hoje e que está próximo de nós mas, que não utilizamos por mazelas antigas e pouco realistas no que diz respeito ao mercado atual. Esta palestra me fez lembrar o livro "Pai rico Pai pobre" que tive que fazer um resumo no segundo semestre.

Tivemos também a presença do Sr. Mauricio Lederman Gerente de distribuição da Ceee que nos convidou para uma visita na central de distribuição da empresa para verificarmos todos os processos envolvidos no marketing institucional da empresa.

Com a presença ilustre do nosso diretor Prof Luiz Pfluck, palestrantes, professores presentes e grande número de acadêmicos a noite foi muito produtiva, e com certeza temos muitos assuntos para discutirmos em aula.

2010-05-24T17:16:00.001-03:00

Uma jornada de Pheidíppedes.

2010-05-24T11:35:00.007-03:00

Esta feito e garanto o fato, descobri neste final de semana o mais implacável e árduo concorrente, desafiante ou oponente como todos nos podemos chamar o mais difícil destes no nosso dia-a-dia ou até mesmo nos nossos desafios.

Ele sem dúvida não deixa meios para a discussão ou negociação ele primeiro age no nosso ponto mais fraco e depois pede uma resposta. Se o golpe foi baixo ou não, não importa ele é sempre certeiro.

Buscar um diálogo com ele é quase como falar consigo mesmo, apenas ouvimos a nossa voz e nenhuma resposta. Mas o mais difícil desta luta é que sentimos na pele o resultado de suas decisões, concorrentes sempre, não existe local em nossas vidas aonde ele pode ser tido como aliado pois é sempre nele que necessitamos buscar a superação.

Vocês já devem saber de quem estou falando?

Isso mesmo o nosso maior concorrente, opositor ou desafiante que enfrentei neste final de semana foi eu mesmo. Fiz meu primeiro percurso de Pheidíppedes ou como ele, fiz a distância de Atenas até a cidade de Maratona para avisar que os gregos haviam vencido a guerra contra os Persas.

Foram 42.195mt uma eternidade para quem nunca havia feito antes tamanha distância, tinha uma previsão de fazer em 3h e 45 min mas como tudo quase na vida, previsões são apenas previsões pois elas não são precisas o suficiente pois não dizem respeito a individualidades.

Antes de tudo gostaria de agradecer ao meu técnico que sem dúvida, durante 12 semanas me deixou nos cascos para esta prova o Prof. Leonardo Ribas do grupo de corrida Percorrer.

Foram 4h e 18min na realidade aonde em 30 km destes 42 estive muito bem podendo dizer que chegaria realmente dentro do tempo previsto foi ai que minha mente começou a me sabotar e a enviar informações para meu corpo dizendo para que eu parasse. Como havia comentado ele atinge nos locais aonde somos mais frágeis por exemplo sempre tive medo de problemas no joelho adivinha aonde começou a doer primeiro? É claro a dor física e interpretada no nosso cérebro no mesmo lugar aonde a dor social também é interpretada ou seja, alem de ficar com muita dor ficava pensando como poderia lidar com meu insucesso, isso é como nosso corpo e nossa mente nos atinge, somos pegos pelo lado social e físico ao mesmo tempo nestes momentos.

Mas vamos falar de sucesso então, minha meta era correr minha primeira maratona SEM CAMINHAR (acho esta situação horrível) sem pensar em tempo e foi isto que consegui.

Quanto aos parêntesis vou explicar: Você se propôe a realizar um desafio. Treina durante 12 semanas para isto(ou mais), restringe sua alimentação e horas de convívio com amigos e família e depois de tudo isso ainda vai querer emgambelar todo mundo dizendo que você CORREU uma maratona aí é demais vocês não acham, ou seja, correr é correr andar é andar fisiologicamente é muito diferente concordam comigo?

Gente ai vai a foto do meu companheiro de pisadas e a prova do desafio completo.

Grande abraço a todos até o ano que vem em minha 2ª maratona.

GRANDE DESAFIO........vivemos por isso !!!!!!

2010-05-10T00:46:00.004-03:00

Pessoal.
Para quem não sabe na foto estava fazendo a meia maratona de Porto Alegre em 2009, este ano tomei coragem e coloquei muita loucura na cabeça e estou treinando para a minha primeira maratona ou seja 42.200 mts será neste dia 23/05/2010. Tenho certeza que vou conseguir estou em um treinamento que ja dura dez semanas e fiz um longão de 3 horas corri 34km e acho que vou conseguir mas vamos ver no dia pois tudo depende do dia da prova como vou estar. Já perdi 9 kg de massa gorda e ganhei 3 de massa magra ou seja perdi 6 kg vamos ver no que vai dar FALTA 2 SEMANAS.

Onde você se encontra na pirâmide?

2009-10-12T23:05:00.001-03:00

Onde você se encontra na pirâmide?

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Pensando em falar em público?

2009-10-01T00:38:00.002-03:00

Estive pensando nesta situação nos últimos dias pois participei de algumas apresentações em reuniões com meus colegas e me faço sempre a seguinte pergunta: Estamos cada vez mais desleixados com a nossa imagem ou o mundo moderno não esta mais prestando atenção nisto? Pensando nisso sempre tive um grande defeito de querer resolver os problemas da humanidade então decidi discutir o assunto com alguns colegas e descobri que todos pensam igual. Existem pessoas que sabem das suas dificuldades mas não fazem nada a respeito (isso nos dias de hoje não é nenhuma novidade) algumas pessoas não sabem que tem esta deficiência (isto é falta de experiência, ou falta de críticos sinceros) e tem aqueles que mesmo tendo os defeitos muito latentes acham que o que fazem é o máximos que os ouvintes merecem ou seja não se importam com como suas idéias estão sendo passadas para o público. Assim decidi pesquisar junto aqueles que mais escutam estas audições nossos gerentes e nossos professores a pesquisa esta decorrendo em alguns pontos que acho pertinentes como competências pessoais para esta tarefa e competências técnicas. Vou achar de antemão que teremos notas baixas para quase todas as perguntas e que se você quiser participar me envie seu e-mail assim poderei buscar uma maneira de treinar pessoas para uma melhor forma de se apresentar em publico de maneira mais clara e objetiva. Você pode estar perguntando será que ele é tão bom assim e vou responder que não mas pelo menos tentei aprender mais buscando ensinar. Logo logo vou colocar aqui a pesquisa ok.

Sulcesso a todos.

"EU SOU............." (Já pensou nisto)

2009-07-16T21:59:00.003-03:00

"EU SOU......"
Qual a verdadeira importância desta frase?
Você já parou para pensar sobre isto, e junto deste início aparecem os seguintes comentários:
"EU sou uma pessoa teimosa"
"EU Sou meio travado no que diz respeito aos meus clientes"
"EU sou consciente que tenho que melhorar"
Agora vou fazer o complemento à minha pergunta:
"Como reagimos nestes casos?"
E como sei o que fazemos vou lembrá-los:
Tentamos resolver o problema do outro como se este fosso o nosso próprio problema, ou como se soubéssemos tudo que envolve este problema. E assim deixamos de notar a importância desta confissão, claro é uma confissão pois ele esta falando do seu intimo esta admitindo uma fraqueza.
Vou dar uma dica, deixe a pessoa digerir esta informação sustente a confissão com argumentos reais, mas que sejam da própria pessoa, nada de dar exemplos seus.
Lembrem-se, nossos exemplos só servem para nós mesmos. Ou melhor, aprenda a perguntar, indague sobre o porquê ela pensa assim, e não esqueça agora vem o mais difícil, deixem que ela possa digerir estas informações quem sabe algumas horas, quem sabe um dia inteiro.
Após esta parte sim, investigue a resposta para estes problemas, ou seja, mais uma vez pergunte, instigue a resposta e ascenda à chama dentro desta pessoa com a real capacidade que ela tem de resolver os seus próprios problemas.
Para concluir este caso nossa maior dificuldade é de escutar e processar a informação disponibilizada pelas pessoas que nos cercam, já estas pessoas tem dificuldade de expressar estas informações para que possamos ajudá-las mas lembre-se ajudar não quer dizer responder a perguntas que não temos todos os dados para elaborar uma resposta. Podemos saber pescar e saber ensinar, mas quem pesca todos os dias no mesmo lago com diversas alterações no clima, lua, maré, sol, chuva e época do ano são os pescadores iniciantes ou até mesmo os mais experientes que nos procuraram para aprender a pescar.
Nos novatos eles querem saber os mínimos detalhes da pescaria e como fazer, estes são os que mais tem as próprias respostas mas que estão trancadas dentro deles. Já os mais antigos acham que temos o chamado pulo do gato que na verdade até eles mesmos já sabem, só esqueceram de executar de forma correta ou já se cansaram e estão procurando uma nova motivação para a pescaria de todos os dias.
Por isso escute, dê a devida importância às informações prestadas por nossos liderados, deixe que ele processe a informação da realidade depois disso faça o seu papel de Líder busque dentro dele a resposta ascenda a CHAMA ok.
Sulcesso a todos.

2009-06-11T15:35:00.002-03:00

Pessoal

Neste interessante vídeo que encontrei na Internet podemos ver os primórdios da administração com Taylor e a sua Administração Cientifica vale a pena estou procurando mais material igual a este para os alunos de TGA da faculdade para que possam compreender melhor a administração dos dias de hoje.

Este video tambem esta no porta documentos no endereço abaixo.

ENC:

2009-06-10T23:53:00.003-03:00

Amigos

Quantos de vocês são tão detalhistas quanto eu ?

Vejam que não por acaso me deparei com esta cena na última vez que estive em São Paulo, ou seja uma simples xícara de café, mas vejam que nela esta um conceito que toda a pessoa neste mundo tem, mas em muitos casos não utiliza no nosso dia a dia. Ou seja resolver os problemas com simples soluções aplicando a observação e a sustentabilidade das ações.

Note que antes em qualquer cafetería recebíamos dois pires um com brownie ou amanteigado(minúsculo, mas delicioso), junto os saches, em outro o café propriamente dito. Nesta foto da xícara podemos notar o conceito de agregar serviço com soluções rentáveis e sustentáveis tenham paciência ok, vou explicar:

Vejam que , deslocando o encaixe da xícara temos então um espaço para colocar o mini brownie e os saches, tornando o que era dispendioso e sem uma função, definida em algo extremamente valioso. Quando se fala em processos estamos reorganizando de forma sustentável, este deve ser sempre a maneira que o Líder ou Administrador nos dias de hoje deve pensar. Estamos economizando uma lavagem de pires podem dizer alguns com ar de deboche, já ficando chateado de perder o tempo lendo estas frases mas calma, pense. Temos que considerar que a criatividade envolvida e a pró atividade em busca de soluções simples como esta é que vão mudar o nosso planeta e o ambiente aonde vivemos. Estamos em um mundo de velocidades, seja ela da Internet ou da entrega do seu pedido que foi feito na loja da esquina ou no em um televendas qualquer.

Estamos deixando para poucos o que cabe a todos nos, temos que ver o mundo de maneira ampla sim a cada dia, mas não podemos em troca disto atrofiar outras partes do nosso cérebro pois o que não se usa é substituído ou desaparece conforme a lei da evolução de Darwin.

Não podemos perder em troca da velocidade dos dias de hoje, a capacidade de inteligentemente desenvolvermos soluções simples para o nosso dia a dia frenético.

Um grande mentor meu dizia "Sulcesso a todos pois eu sou do sul".

2009-06-10T23:22:00.001-03:00

Pessoal do curso de Liderança - As Ferrametas do Líder de Sucesso
Estou postando aqui o link para donwload da apresentação do curso aproveitem para comentar as postagens e colocar suas opiniões ok.
Comecei o blog a poucos dias e esta será minha mais nova ferramenta para que possamos falar sobre Liderança, vendas e outros assuntos da área de Administração.
Segue nesta postagem também uma dica de livro :
Titulo: Uma aula com Peter Drucker
Autor Willian A. Cohen
Editora Elsevier
Excelente para ler pulando os capítulos e ter uma ideia de como o maior pensador da administração dos nossos tempos pensava e agia atravéz da narração de um ex aluno.

http://docs.google.com/Present?docid=dgmwpvg6_3ghfnk3t2

2009-06-09T15:06:00.000-03:00

Como vão amigos de vendas????

Estou iniciando este blog para falarmos de Vendas, Gestão e o nosso dia a dia.

Espero que todos gostem e que possamos trocar muitas ideias neste nosso dia a dia cheio de adversidades e desafios.

Segue um trecho de um livro que estou lendo sobre a vida e obra de Peter Drucker.

Existia um tribunal chamado Sanhedrin que alguns historiadores não chegaram a uma conclusão de quantos magistrados compunham este que era a suprema corte judaica e existia uma regra muito interessante

para ser condenado um acusado deveria ter a metade do voto dos magistrados mais dois, quanto que para ser absolvido ele deveria ter metade mais um mas se por qualquer motivo o acusado fosso condenado por 100% dos magistrados ele seria absolvido pois dizia a lei que nenhuma acusação pode ser tão perfeita sendo assim algo estaria errado ou na acusação ou nas provas.

Interessante não e mesmo, Peter Drucker diz o seguinte, o que todos sabem pode estar errado por isso olhe as conclusões sempre de outro ângulo ok.